托管班的9种死法，句句扎心

发布：2019-09-27　　

托管班的9种死法，句句扎心

不危言耸听，作为一个托管班的创业者，你是否有考虑过自己的教育机构能经营多久？关于托管创业，成功的原因大致相同，失败的原因却各有各的悲剧，为此，小宝总结了这个行业内最典型的9种“死法”，希望能帮你跨过创业的那些坑：

第一种死法：品质至上死

失败者经验：很多人以为艺术培训机构，首先老师一定要最好，教室也一定要好。竞争对手的老教师经验丰富，你就要更牛的教师；竞争对手教室装修花了4万，你就要花10万把教室装的更豪华！

第二种死法：前期不挣钱观念死

失败者经验：以为开学校就需要养，前期一年就别想挣钱，于是在学校刚开始期间，除了折磨老师，最多就是在附近发发宣传单之类，然后就等着客户一年之后自动源源不断上门！

结果，面对越来越冷清的人流，受不了各种源源不断的费用及各种琐碎的事情，员工也看不到希望纷纷跳槽，最终，心态崩溃。

第三种死法：缺乏事先规划

失败者经验：选择做学校，是觉得这个行业前景大，风险压力小，现金回笼快。由于这种错觉，入行时我们掉以轻心，对经营缺乏规划，以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足，当风险来临时，措手不及。

第四种死法：定位不明确

失败者经验：我们先是做大班和小班，效果不明显之后做个性化课程，后来又推出上门家教。定位不明确，给家长造成很大错觉。多元化也造成力量分散，品质无法有效改善。”

第五种死法：选址问题

失败者经验：做教育培训，选址很关键，位置的参考指标为：现有消费人群、潜在消费人群、合同期。而我们选址时，考虑不够长久，后来校区搬迁，造成客流锐减，这是最大的硬伤。”

第六种死法：合伙人问题

失败者经验：三个合伙人都很勤快很能吃苦，但在规划、管理、营销方面没人能完全胜任。加之这俩哥们属于慢半拍的性格，我作为主导者，在过程中没有充分引发他们的激情，当经营出现问题时没能及时改善。

创业伙伴很重要，不是有想法就能一起创业。

第七种死法：缺少大品牌背书死

失败者经验：自己的培训机构原本经营状况不错，正准备开始第二轮装修。就在装修前夕，得知一个消息，另一家知名品牌培训学校即将入驻附近商铺。

考虑到两者均为中小学校教育培训，新入驻者在规模和品牌优势上高于自身，且自己也没有一个强大的品牌做支撑。担心同质化竞争会对自身不利，因此在装修节点上撤退。

第八种死法：租约到期死

失败者经验：这种死法堪称最坑了，由于租约到期，房东不肯续签，然后就经营不下去了。很多创业者在创业时并不愿意对外透露实际经营情况，一则担心房东看到经营情况不错于是提出涨房租的要求，二则担心房东选择自行经营或寻觅愿付更高租金的雇主。

但即使这样，也免不得碰到房东不肯续签的情况，因此，倘若要长久经营，不如自行买商铺或签较长期的租约。

第九种死法：课时定价过高或过低

家长到学校咨询，课时的价格与质量问题是家长首先会关注的，合理的课时定价和高质量的教学品质是吸引家长的不二法宝。

同样，管理者的眼光也时刻定焦在教学上，因为这是关系到学校经营利润的直接决定因素。拿捏好课时的价格，是培训学校经营者必修的一门课程。

托管班的9种死法，句句扎心
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